Strategia marży

Liczby na stół: dlaczego Twoja firma zarabia mniej niż powinna?

Większość małych firm w Pruszkowie i okolicach wpada w tę samą pułapkę. Sprzedają dużo, mają pełne ręce roboty, ale na koncie pod koniec miesiąca zostaje mało. W Mazowiecki Inkubator Rozwoju nie szukamy wtedy nowych klientów, bo to tylko powiększyłoby problem. Zamiast tego sprawdzamy fakty, nie opinie. Analizujemy dokładnie każdą fakturę z ostatnich 6 miesięcy, żeby zobaczyć, gdzie pieniądze uciekają przez palce. Często okazuje się, że 14% Twojej oferty generuje stratę, o której nie masz pojęcia.

Analiza cennika w 9 dni roboczych

Nasz proces jest krótki i konkretny. Nie piszemy grubych raportów, których nikt nie czyta. Przez pierwsze 3 dni sprawdzamy Twoje koszty stałe — od prądu w biurze przy Sienkiewicza po czas, jaki pracownicy poświęcają na jedno zlecenie. Potem nakładamy to na Twój obecny cennik. Bez zbędnego gadania wykazujemy, które produkty lub usługi warto zostawić, a które trzeba natychmiast wyrzucić lub podrożyć. W październiku 2024 roku pomogliśmy lokalnej firmie transportowej odkryć, że na co czwartym kursie do Grodziska Mazowieckiego tracili 32 złote przez źle wyliczone koszty paliwa.

• Wyliczenie realnego kosztu roboczogodziny Twojego zespołu.
• Identyfikacja 3 najbardziej i 3 najmniej rentownych produktów.
• Plan, który działa od razu — gotowa tabela z nowymi cenami.
• Sprawdzenie cen u 7 najbliższych konkurentów z powiatu pruszkowskiego.

Plan, który działa od razu i realne efekty

Nie obiecujemy cudów, obiecujemy matematykę. Po naszej analizie dostajesz listę konkretnych zmian. Przykład? Warsztat samochodowy, z którym pracowaliśmy w lutym 2024, podniósł ceny tylko o 8.4% na wybranych usługach serwisowych. Efekt był taki, że ich czysty zysk wzrósł o 2 140 zł miesięcznie, mimo że liczba klientów się nie zmieniła. To jest właśnie strategia marży. Skupiamy się na tym, co już masz, i wyciskamy z tego lepszy wynik finansowy bez lania wody i pustych obietnic.

Od września 2016 roku wyprostowaliśmy finanse w 137 firmach. Nasz średni czas odpowiedzi na zapytanie to 2h 14min, bo wiemy, że w biznesie czas to pieniądz. Jeśli czujesz, że pracujesz ciężko, a portfel jest pusty, to znak, że Twoja marża wymaga naprawy. Nie potrzebujesz nowej strony internetowej ani drogich reklam. Potrzebujesz rzetelnego audytu, który pokaże, gdzie schował się Twój zysk. Heads-up: nie bierzemy każdego zlecenia — jeśli po wstępnej rozmowie zobaczymy, że nie jesteśmy w stanie podnieść Twojej marży o minimum 5.2%, powiemy Ci to prosto w twarz.

P.S. Większość naszych klientów odzyskuje koszt tej usługi już w pierwszych 19 dniach po wprowadzeniu zmian w cenniku.